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営業の基軸は、あくまで「人の縁」

先日6日に昨年末に依頼させて頂いた機械加工品の引取におじゃまさせて頂いたお客様と、久しぶりにゆっくりと話が出来ました。
休み明け早々の為、支給予定の材料がまだあり、そのお陰もありました。
人員、設備、そして進むベクトル、様々な悩みを抱えておられ、加工依頼をさせて頂く都度、アドバイスもあせて頂いている先様です。
手法は色々とあると思いますが、基軸はあくまで「人」
「人」が仕事を発生させ、依頼へ導き、そして「様々の加工の守備範囲拡大」へと、つながります。
その次が「人員」→「設備」だと私はいつも想っています。

仕事が多い時は、「設備で探す」そして依頼。しかし、継続性に?が付きます。
「人の繋がり」は?を少しでも確信に導く可能性を多く秘めていて、そこから発展性を持たせる努力が一番報われる可能性が高いと想います。
金属加工業の場合、受注生産であり、様々な要件を充たす必要があるので、尚更「人」になる訳です。
そんな人の縁、それは机上のマーケッテングにも勝る伝手だと考えています。




[ 2016年01月08日 07:07 ] カテゴリ:売る事の支援(営業代行サービス) | TB(0) | CM(0)
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